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Pre-Sales/Product Specialist Fixed Voice

Job Title: Pre-Sales/Product Specialist Fixed Voice
Contract Type: Contract
Location: Brussels, Brussels
Industry:
Salary: Négociable
Start Date: 15/10/2016
Reference: 67710-ITBEL-HTK
Contact Name: Tuan Khanh Huynh
Contact Email: tuankhanh.huynh@volt.eu.com
Job Published: October 05, 2016 17:55

Job Description

Pré-Sales/Product Specialist Fixed Voice - 1 an de mission

Notre client localisé à Bruxelles, l'un des majeurs acteurs belges dans le secteur des télécommunications, est actuellement à la recherche d'un consultant Pré-Sales/Product Specialist avec une expérience relevante en voix fixe et voix sur IP.

La durée de la mission est de 12 mois avec un commencement au 15/10/2015.
Vous travaillez au sein de l'équipe Voix Fixe/Fixed Voice pour les services aux sociétés de connectivité voix fixe. Dans ce portefeuille de produits sont couverts des services legacy tels que l'ISDN2 ou l'ISDN-30, des solutions en terme de tarif plans tant sur les numéros géographiques que sur les numéros marketing (comme les 0800, 0900), mais aussi et surtout les différentes solutions Voix sur IP développées en alignement avec les évolutions technologiques du secteur et en support des stratégies de Voix sur IP et déploiement Fibre.

Ces solutions VoIP sont à la base d'offres convergentes avec différents services data (Internet, Explore), avec du mobile (FMx solutions), ou avec des solutions PBX stand-alone ou Cloud-based. Vous travaillerez donc comme un acteur principal de ces évolutions stratégiques. Un élément clé dans cette stratégie consiste en la fourniture de solutions de connectivité voix par utilisateur plutôt que par lignes. Ce sujet innovant sera votre premier projet de développement.
En tant que Pré-Sales/ Product Specialist :

*Vous collaborez avec vos collègues directs, le Go to Market, les équipes commerciales, les équipes d'engineering et les 'technology vendors'. En vous basant sur l'évolution des besoins des clients et du marché, vous déterminez la vision B2B pour vos produits voix fixe.

*Vous êtes capable de traduire cette vision en de nouvelles solutions et de les formaliser en requirements business devant guider les développements et améliorations de vos produits.

*Vous demandez et défendez les budgets nécessaires afin de pouvoir assurer l'évolution de vos produits et Solutions. Vous établissez les business cases pour les nouveaux produits.

*Vous suivez ensemble avec les équipes « projet » le développement de vos produits, en veillant à assurer un timing de livraison et une adéquation avec vos requirements et les hypothèses de votre business case.

*Vous êtes responsable de la définition et de la mise à jour de la roadmap et de la documentation liées à votre produit, ainsi que la présentation en interne et en externe si nécessaire. Vous simplifiez votre portefeuille de produits là où c'est nécessaire.

*Vous contribuez au lancement commercial de vos produits et êtes responsable de la définition et de la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge de votre portefeuille de produits avec une attention particulière pour le « Value Based Management ».

*Vous supportez quand nécessaire les équipes commerciales dans le cadre de RFP/RFI

*Vous développerez un rôle d'expert en matière de B2B Fixed Voice et gérez les relations avec nos partenaires externes et internes (Sales & Pre-Sales, CUO, NEO, TEC, CBU,…).

Votre profil:

*Vous avez une très bonne connaissance des solutions Voix Fixe/Fixed Voice.

*Vous avez une très bonne connaissance de l'environnement de marché en Voix fixe/Fixed Voice et de son évolution/de ses tendances.

*Vous êtes vivement intéressé et avez des affinités dans le domaine des réseaux voix et de leur évolution vers la Voix sur IP. Vous êtes créatif, conceptuel et innovant, à même d'imaginer de nouvelles solutions apportant de la valeur ajoutée pour nos clients. Vous suivez les évolutions technologiques ainsi que le marché des services B2B en voix fixes et services convergents associés.

*Vous avez le sens de la diplomatie et de la négociation. Vous êtes capable de trouver un juste milieu entre vos demandes alignes sur l'évolution des besoins du marché et la faisabilité technique, en concertation avec les collègues techniques et opérationnels ainsi qu'avec les partenaires externes.

*Vous êtes fiable et efficace aussi bien au niveau des matières techniques que commerciales.

*Vous possédez des compétences organisationnelles, résistez au stress, vous savez définir des priorités et gérer plusieurs tâches simultanément.

*Vous êtes un très bon communicateur, êtes capable d'effectuer des présentations dans un anglais parfait. Vous maîtriser également le français (parlé et écrit) et/ou néerlandais (parlé et écrit). La connaissance de ces trois langues constitue un fort atout.

*Vous êtes un « team player » avec une attitude proactive « can do »
*Vous êtes orienté « marché », pensez en termes de solutions.
*Vous prenez des initiatives, pouvez fonctionner de façon autonome et apprenez rapidement.
*Vous avez un esprit analytique et critique.

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