Go to Market Manager

Location: Brussels, Belgium
Job Type: Durée indéterminée
Specialisation: IT, Télécommunications, Biotechnologie
Salary: Negotiable
Reference: 73404-ITBEL-IDM_1553525389
Contact: Idris Musasamusas
Email: email Idris
Go To Market Manager


Localisation: Brussels
Début souhaité: ASAP
Langues: Français / Anglais /
Type de contrat: Permanent

MISSION

Missions principales

Dans le Marketing B2C et plus précisément au sein de l'équipe 'Go-To-Market' :

Personnellement, vous :

*Traduisez les caractéristiques et les avantages des offres VOO (existantes et nouvelles) en bénéfices pour le consommateur en formulant les Unique Selling Points les plus percutants et pertinents pour un segment
*Définissez les actions commerciales sur l'ensemble du territoire VOO (mass marketing) dans le but d'atteindre notre objectif d'acquisition, en ce compris les Promotions
*Inscrivez ces actions commerciales au sein du Plan Marketing annuel afin de garantir l'alignement stratégique global
*Utilisez l'ensemble des offres et services (TV, NET, TEL, Mobile) comme leviers d'acquisition
*Touchez ce segment en mettant en œuvre des campagnes de communication intégrées (online & offline) et des campagnes de vente
*Briefez le département Brand & Communication pour créer des campagnes de communication 360°
*Briefez le département Sales pour créer des campagnes de vente au travers de tous les canaux de vente
*Planifiez ces campagnes en tenant compte des délais internes des équipes Brand & Communication et Sales
*Coordonnez la mise en œuvre des campagnes en pilotant les équipes Brand & Communication et Sales
*Analysez les résultats des campagnes, établissez un rapport détaillé à votre Manager et proposez les actions correctrices ou les recommandations à appliquer à d'autres actions
*Partagez vos analyses, résultats et recommandations au sein du département Marketing ainsi qu'aux équipes Brand & Communication et Sales
*Monitorez le budget Promotion qui est sous votre responsabilité et calculez le ROI de chaque promotion pour justifier sa création




Au sein de l'équipe Go-To-Market:

*Élaborer et appliquer des stratégies, des plans et tactiques d'acquisition, de cross- & up-selling sur le portefeuille client
*Commercialiser toutes les offres B2C à des groupes cibles définis
*Définir des arguments clés de ventes (USP) par groupe cible
*Définir les promotions
*Élaborer des briefings pour les campagnes de communication ciblées (one-to-one)
*Monitorer la réalisation des objectifs commerciaux et optimiser lorsque c'est nécessaire

Profil et compétences

*Formation de type bachelier, universitaire en ingénierie de gestion, économie, sciences commerciales ou économiques
*Minimum 5 ans d'expérience
*Excellente maîtrise de la suite Office (Excel & Powerpoint)
*Esprit rigoureux et analytique, capable de modéliser, synthétiser et présenter des résultats
*Ouvert, flexible et très bonnes qualités de communication orales et écrites ; en particulier en situation de présentation face à une audience composée de profils commerciaux
*Intéressé par l'environnement des opérateurs télécoms et prêt à rejoindre un département en constante évolution / développement dans une fonction permettant de comprendre l'ensemble des problématiques d'un opérateur avec de multiples offres TV, NET, TEL, Mobile et Contenu
*Capacité à proposer des idées innovantes et à challenger le statu-quo : sens de l'initiative et un certain degré d'autonomie est essentiel
*Capacité à gérer des problématiques complexes avec des équipes interne ou externes au département
*Sens de l'organisation et des priorités
*Expérience en Campaign management requis
La connaissance de minimum 1 outil de gestion de campagne (p ex. IBM-Unica, SAS, Neolane, Selligent, SAP…) est positive